由保险向客户保险。保险的业务人员可以直接到车市或者以其他的方式,把产品直接送到客户的面前。这种方式的优点是省去客户的很多时间,业务人员能够面对面地解答客户对于产品提出的问题,挖掘市场潜力。与中国相似,业务也是德国非寿险业务的核心。2002年,德国保费收入219.7亿欧元,占整个非寿险保费收入的42.7%。德国保险市场开放度较高,有120多家经营非寿险的保险,竞争非常激烈。特gcJ是方面,市场集中度很低,接近完全竞争状态。市场份额大的安联集团,2002年其保费收入仅占整个市场的17.8%。德国营销渠道主要靠代理机构。代理机构又可分为只为一家代理(A)和同时为多家代理(B)两类。其中,通过A类机构销售的保单占整个保单总量的74.4%,通过B类机构销售的保单占13.0%。A类机构销售的保单比重较大与德国经营的传统有关。在德国,如果投保人和保险人无异议的话,保单到期后可自动续保。由于德国车辆出险率很低,因此A类机构的客源比较稳定,与保险合作基础非常牢固。德国的保险在理赔时实行“责任处罚”原则,即每次理赔不论赔偿额多少,投保人自己都必须承担325欧元。这种做法的目的是提醒投保人要尽量避免事故。德国的汽车保险费还实行奖优罚次。
目前,汽车燃料的使用成本在逐渐升高,加之石油价格一直攀升,这显得部分新能源汽车具有相对使用成本优势,部分消费者去选择石油燃料消耗相对较低的新能源汽车。此时此刻,一些汽车制造厂商也看到了新能源汽车的巨大发展空间,开始加大研发力度,至此新能源汽车行得到了的发展良机。虽然石油价格出现了一定的降低,加之新能源汽车技术发展,但仍可以使一部分新能源汽车保持一定的成本优势。美国是世界汽车大消费国,但是石油的储备及自给率很低。再者,例如日本和法国石油的自给率在10%以下。由此可见,世界上主要汽车消费国的石油自给率水平偏低,当前石油的储备越来越不能满足各国的需求。当前,保证石油供给己成为各国考虑的重要问题。从当前形势考虑,各国鼓励发展新能源汽车,在一定程度上降低石油依赖,认识到了发展新能源汽车的前景和方向。现在**变暖,主要是过多温室气体排放造成的,而汽车消耗石油,排出的气体是组成温室气体的重要来源。
在本地区相关合作开展到一定基础的情况下,学校还要和省内相关单位或全国乃至其他国家的企业进行合作,通过合作取长补短来拓展我们业务范围。目前学校已经购得丰田的雷凌混动轿车一辆以及相关混合动力设备的试验台,完成了相关实验室的建设,后续还要购进比亚迪的插电式混动系列秦和唐。现阶段在购进试验台的同时,结合学校的教学需求正在自主开发和研制试验台。这将在满足教学需求的同时,提高教师研发和动手能力。后期将推动纯电动汽车的整车及相关试验台购买和研制开发。如果校企合作进展顺利,这些整车或者总成部件将来可以由企业来提供,而我们的资金则可以用于其他设备的添置或实验室的建设上。新能源汽车维修是顺应汽车行业发展的需要,是顺应社会发展的需要的,是顺应学校发展需要的。它的前景是广阔的,我们期待在不久的将来,学校新能源汽车维修能够取得辉煌的成绩。
当前,汽车在我国发展速度十分迅猛,随着我国汽车数量的不断增加,汽车也带来了一定的能源和环境污染。新能源汽车是相对传统汽车来说的,传统式汽车是以汽油、柴油为燃料运行。而新能源汽车的定义,是指采用非常规的车用燃料作为动力来源(或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置)。进行综合车辆的动力控制和驱动方面的技术,形成的技术原理比较,且具有一定新技术、新结构的汽车。目前,可实现的新能源汽车种类包括以下:新型燃油汽车、燃气汽车、太阳能汽车、生物燃料汽车、煤制醇醚燃料汽车、电池电动汽车、其它新能源汽车等。前几年,石油价格一直上涨,查找其主要原因在于:世界石油资源的储量**,且世界大国能源紧缺严重,导致传统式以石油为主要燃料汽车的发展受到了影响。为此,发展新能源汽车成为我国甚至世界汽车持续发展的必然选择。
由于缺乏自主的研发以及对于科技研发、信息技术人才的不重视,我国的汽车配件企业在技术和市场份额方面不占任何优势,甚至出现被边缘化的状况。近年来,汽车配件的物流发展主要以第二方物流,即销一体的物流模式为主。但是,由于近年来我国的通货膨胀日益严重。物价上涨同时劳动力价格也开始上涨,导致我国的汽车配件企业需要承受原材料涨价的压力的同时,还需要支付更为高昂的物流运输费用。归根结底是因为我国开始并没有重视汽车配件的物流体系的建立,物流体系的信息道路不通畅,无法及时应对市场的变化,同时物流体系缺乏完整的物流网络,额外的仓储费用增加。我国由于法制制度的不完善,企业虽然对经营较为重视,但是假冒伪劣产品较多。目前,我国的汽车配件制造企业缺乏对研发的投入。市场充斥着大量假冒伪劣产品,破坏了我国本土企业的信誉,造成消费者对于外国的偏爱。这样,我国本土汽车配件制造业无法占据我国的市场份额。
从20世纪末到现在.产险营销体制向多方向发展逐渐形成以、个人营销、兼业代理、中介、专属代理等多种方式并存的营销体系。其特点是新型销售渠道的重要性逐渐上升.传统的方式受到挑战。目前,我国的汽车配件市场的发展前景广阔,然而,面对着我国广阔的市场前景,汽车配件行业需要采取相应的改革措施,把握机会,获取更大的利润。因此,提出以下几点措施,希望改变目前我国的汽车配件市场被外资占据,我国本土企业竞争力低下的局面,使我国汽车配件市场更为健康蓬勃发展。技术是制造业的灵魂所在。因此,面对人们日益增长的物质需求,应该以服务消费者为主,以人为本,研发并制造新型的高科技产品。旨在提升整个汽车配件市场的商品质量的同时,打造我国汽车配件行业的本土。在开发新产品的同时,提高企业的生产效率和质量,保证流入市场的产品的质量。为扶持本土的汽车配件企业在我国的汽车配件市场上能得到蓬勃而长远的发展,需要鼓励本土企业打造自我的同时要规范法律法规,打击假冒伪劣商品,恢复消费者对整个市场的信心,保证汽车配件市场的健康可持续发展。
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